塞领科技：面向义齿罐头，提供基于3D打印的数字化解决方案

“随着人口老化演进，我国90%以上的老人都有不同程度的犬齿缺失，由于缺乏气管保健意识，缺牙从未重建率高达57%。”宜宾塞领信息关键技术有限日本公司（以下前身“塞领信息关键技术”）CEO张凡援引。严峻的犬齿健康情况，也由此转化成了一个千亿级义齿蓝海零售商（义齿又称“眼镜”）。

在义齿炼油生产线，一颗精致舒适的眼镜，从录制牙模到铸造、喷砂、镶嵌，必需经过数十道工艺而且要有最少五年丰富充分的老师傅花上几天时间才能定下。大量的手工录制，受到限制了义齿炼油生产线的演进规模。

张凡援引，3D齿科扫描关键技术的施压，将大大的助力义齿炼油生产线的高效化、零售商化装配。

塞领信息关键技术创建于2018年，是主营拥有高端纺织工业通讯设备实现能力的AI的网站企业，日本公司具备软件施工、材质施工、机械施工、计算机图形学的全面关键技术积累与人才存量。已完成义齿方便使用金属和激光3D扫描通讯设备研发、改型、量产，并已赢得从业人员代际军事优势。

3D齿科扫描关键技术将为义齿供应链随之而来哪些变异？能超过怎样高效的装配？近百日，动脉网专访了塞领信息关键技术CEO张凡，做具体解读。

从从事传统文化类工作独创到3D扫描，一些公司初期张凡做了大量的尝试。“不管是汽模、人工替代关节、犬齿等等，我都据闻了，就此发现3D扫描在齿科的应用上零售商前景更让人出乎意料。”张凡表示。

义齿零售商前景有多平坦？他援引，通过多方统计数据统计，气管保健卫生零售商近百10年交叉增长率超过18%，零售商共约2000亿元/年；而在气管重建零售商，共约占总零售商份额80%，零售商规模共约1600亿元/年；重建体装配零售商共约160亿元/年；金属和基重建体装配零售商共约110亿元/年；金属和体装配零售商共约25亿元/年。

张凡援引，以义齿炼油生产线作为切入点，主要是看到义齿炼油生产线存在的难以零售商化的痛点，而3D扫描可以比较好解决这些情况。

首先是人力成本低，义齿装配成本80%为人工成本，替换成金属和3D扫描会整体减少20%的人力投入；其次是新关键技术出生产线试错成本低、不确定性大，基本上义齿装配周期为36星期，共约35道类流水线工序，任何新关键技术的不匹配都会冲击后续工序的积极参与，3D扫描可以比较好规避此类情况；

此外，现在品控比较好的义齿生产线，退货率仍有7%，基本上装配方式（近百30步）会转化成人为最小值的环节多达7西北侧，替换成3D扫描会将人工最小值环节降至1西北侧，退货率将降至2%以下；而从高分辨率操作上来看，义齿生产线往往必需1年的时间培训员工，装配试错，3D扫描则不必需，大大的实现了降本增效。

从2015年立项，到2018年正式创建日本公司。3年的摸索和高深筹建，让塞领信息关键技术在创建以后演进迅速。

其自行研发的Sailing-M150C义齿方便使用金属和3D扫描机，可以在保证装配运动速度和精度的同时，装配工作效率超过了全球从业人员水平的两倍以上。“我们能实现高效装配，缘于对嵌入系统对、激光扫描路径以及材质产出率等各方面的深度优化。”张凡援引。

基于Sailing-M150C义齿方便使用金属和3D扫描机，塞领信息关键技术建立了自行装配全流程金属和3D扫描应用系统对，现在现在在蛇口、珠海、宜宾等地建立了8家扫描外围，计划本年度再开2家左右。

而高运动速度的扫描通讯设备+系统化的装配链，也为吸引国外企业随从合作造就了基石。

2019年，丹麦威斯巴登齿科在欧美考察数月后与塞领信息关键技术定下合作，引进了塞领信息关键技术自行研发的金属和3D扫描通讯设备及1部装配线，可用丹麦本土的义齿装配。

提起与丹麦威斯巴登齿科的合作，张凡表示，这其中冲击合作成功的因素有一点非常举足轻重，即“one day”当日交付使用。

通常，“8元钱一颗，8星期到手”是大规模3D义齿扫描外围的“及格线”。而塞领信息关键技术可以做到7.5元一颗，7星期同城交付使用。其3D扫描工作效率实从业人员水平的2倍，单颗成本也小于从业人员水平60%。

“可以时说，现在欧美只有塞领能够实现‘one day（当日交付使用）’。”张凡时说道。

他援引，凭借过硬的3D扫描水平以及当日交付使用的军事优势，现在现在合作的义齿炼油生产线超过120家左右。

张凡介绍，塞领信息关键技术演进的第一阶段为将产业链拆分形成从业人员倚赖，第二阶段为筹建条线路气管保健大统计数据和平台。

在筹建条线路气管保健大统计数据和平台上，塞领信息关键技术将把原线下单统计数据采集证书系统对进行升级扩建施工，让外科医生通过系统对向义齿生产线下单，从而将外科医生统计数据、患者统计数据、诊疗统计数据接入大统计数据和平台。

气管保健大统计数据和平台的筹建最大限度是超过全国急诊（外科医生）超90%的利用率，同时由统计数据向气管诊疗应用延伸，力争通过和平台装配的高分辨率义齿从业人员利用率最多50%。

“在大统计数据的条线路方面，现在我们的基础存储空间现在做大，并且分类很全，现在在面向多家科研机构提供教研服务。从预见我们将继续深耕大统计数据条线路，同时争取实现在义齿3D扫描零售商40%以上的覆盖。”张凡援引。